从二手交易平台Xianyu和Zhuanzhuan（目前具有90％以上的市场份额）来看，健身设备类别（例如跑步机，自行车和动力设备）是主流的，而家居友好的功能，例如Silent and Silent and Antile and Anti-Antimantlem滑动为“ 90％新”都是主要的卖点。此外，用户还可以根据发布时间，发布者信用，免费送货以及支持检查的过滤和排名。

与在各种电子商务平台上出售的全新产品相比，二手健身设备的价格和成本非常低。对于小型设备，例如跑步机和自行车，平均价格为100-300元，而对于大强度训练设备，价格通常不超过3,000元。

没有关于如何定价的参考标准。根据Gymsquare的调查，大多数卖家通常选择的价格范围比原始价格低15％-30％。

用Kaijun的话来说，“卖方不知道二手跑步机的价值，而买方不知道，但没有赚钱的标准。”当被问及当前收入时，他回答说：“当前的工作是免费的，每月只有30,000至40,000。”

资料来源：Guyu和吞咽困难统计，Xianyu应用程序数据■健身卡/健身设备销售排名第二

健身设备的转移是家庭健身意图的下降

由于“流行性家庭消费繁荣”下的冲动购买的强化，二手交易平台上出现了更多健身设备。

至于健身设备，销售量已经涌现出流行病，并且有许多非理性和冲动消费的阴影。例如，在亚马逊上，可以出售1,000元的15公斤哑铃。 5月，eBay认为哑铃达到了3,000％的销售增长，这是去年同期的20倍。甚至还有一个“脱烫手”小组为无法购买哑铃的美国人提供服务。

但是，对于“非理性消费”的最明显例子，可能是Peloton的紧密供应链导致交付的延误，这导致了美国人民的集体不满。在Twitter上，无论Peloton发布的内容是什么，触发的讨论最终回到了公众关于缺乏购买和交付延迟的投诉。

这种流行病导致了流行病期间家庭健身设备的畜群，冲动和稀缺的消费趋势。该判断可以基于2020年7月在Xi'an Jiotong大学杂志上发表的一项研究。

通过研究流行病期间全国1,548名居民的相关数据，该研究在流行病期间测量了居民的三种消费行为，即消费，冲动消费和稀缺消费。基于这些概念和消费者行为的理论，研究人员根据这种流行病的实际情况编制了相应的测量项目。

结果表明，在具有更严重流行病的地区，居民的倾向越强，消费和稀缺性的消费和稀缺性以及风险感知，恐惧和无聊在流行对群群的影响中起着调解作用的作用。消耗。

资料来源：Xi'an Jiotong大学杂志，2020年7月■流行病对居民非理性消费行为的影响

除了由冲动性消费行为引起的库存外，家庭设备的低经验是用户缺乏实践和粘性差的关键。在Zhihu和Weibo上，关于购买跑步机和自行车的讨论有很多讨论，但是成为干燥的架子。在Gymsquare接受采访的西亚尤和朱兰兹的二手卖家中，其中一些人说他们不想在购买后练习，他们觉得最好直接去离线体育馆。

恢复一个更重要的原因，健身设备是闲置的，或者因为中国的健身习惯仍在发展。根据Dingxiang医生的56,196个样本的调查，在流行病之后，中国人民的健身意识得到了改善，但显然并不多的人开始运动。实际上，只有不到50％的人从概念转变为健身行为，并且有30％的人计划保持自己的身影，但尚未采取行动。

因此，购买健身设备是用户的健身意识的提高，健身设备的二手转移是用户仍然不足的健身行为的反映。

一般而言，养成中国健身习惯的需要一方面需要提高用户自己的执行能力，而更重要的驱动力可能是行业供应方面的用户教育。让更多的中国人开始锻炼是转型后健身设备公司的价值的反映。

用户活动需要迭代健身设备

如果用户购买它，则反映了家庭健身设备缺乏用户活动。如何防止健身设备闲置是国内健身设备公司目前面临的问题。

除硬件外，用户操作是提高粘性的关键。在家庭健身方案中，用户操作功能的提高主要反映在三个方面：一个是将课程内容作为核心，第二个是基于硬件智能升级的定制服务，第三个是第三个是基于社会运营的品牌价值。

首先，将健身设备的价值扩展到在线内容课程中是中国新兴的健身设备公司正在进行的探索。例如，Teynogin已推出了许多健身课程，用户可以在设备屏幕上观看点播。在完成了超过1亿元人民币的E融资回合之后，金史密斯还清楚地说，她将增加内容级别的开发工作。

内容创新的核心实际上在于“明星教练 +高质量内容”的结合。

至于Peloton，国内健身设备供应商的转型基准，用户的每月活跃用户数量达到21.1倍，几乎是去年同期的12.6倍的两倍。

Gao Yuesheng的背后是平台上的高质量教练。与Soulcycle的名人教练类似，在美国社交媒体Reddit和Instagram上，用户对Peloton名人教练的热情（如粉丝）也不是Netflix演员的受欢迎，他们对名人教练和高质量内容的认可几乎构成了用户。每天使用Peloton的关键。

将健身教练的影响与家庭场景联系起来可能是家庭健身设备供应商的推动力，以改善用户粘性。

除内容外，健身设备可以提供的“服务”价值也很重要。

内容可能会提供有趣的内容，但是在用户培训期间获得有效的反馈仍然是帮助用户实现激励健身和培训结果的效果的关键。

服务的主要表现是“自定义”。家庭健身用户可以在与离线私人培训相同的水平上获得有针对性的指导。基于数据获取，分析和反馈，更好的健身体验将更好，并且对设备的依赖性更强。

例如，在国外，Nordictrack推出了配备哑铃，壶铃和健身垫的Smart Fitness Mirror Vault，还为在线健身课程提供了其品牌IFIT；家用拳击健身设备Lite Boxer，支持拳击健身内容平台和节奏专利技术，用户的打孔频率与歌曲的节奏相匹配，并且具有更个性化的培训体验。

在中国，越来越多的健身公司通过增强其技术实力来提供更明智的服务。例如，古贡（Gudong）和75PAI启动了智能跳绳，这也可以通过传感器计数将数据同步到移动应用程序。 Qiaoshan的品牌Matrix Fitness推出了IFIT Interactive Platform，Jinsmith和Yunmai加入了小米的生态系统系统，Shuhua Treadmill也加入了。去华为DFH闭环生态系统，等等。

“服务”属性使健身设备不再仅仅是硬件，而是成为“深深地约束用户和公司”的云智能生态系统。用户可以根据定量分数获得精确匹配的培训指导和健身激励措施，以实现更高的保留率。

最后，基于社区属性的沉浸式体验是使用户上瘾健身的关键。

例如，Fiture通过“挑战”课程的排名提供社交场景，并与同行竞争以更好地指导用户参与健身体验。保持用户还可以在实时广播期间与其他学生动态互动，这很好地反映了基于健身设备的建立社区元素。

对于国内健身设备制造商，这项投资可能是必要的尝试。

从市场价值的角度来看，家庭健身用户将有助于在完整的生态闭环体验中真正养成健身习惯。对于品牌而言，用户保留的改善是建立行业障碍的基础。

当健身设备不再经常转移二手时，这意味着中国健身人开始基于数据和服务生态系统继续回购，然后中国健身设备制造商将带来更多的开发机会。